很多企业负责人都认为只要做好甲方关系就可以中标，其实在正真操作投标事件时主观认为甲方沟通好的思维导致最后不能入围评标，让整个标书成为废标的事情经常出现。

企业负责人对待投标的思维还停留在只要有关系就可以，或者和甲方沟通好就可以的思维上是一件非常错误的思想。

我们先分析一下，整个评标过程，评标过程中评标专家一般都是由3-8名专家组成，评标专家都是在专家库中随机抽选，评标专家会根据招标文件中的主要要求对标书进行评定，比如：标书的封装要求是否到达要求，招标文件中规定的资质文件在投标文件中是否有，标书编制是否合理，标书的页码是否连续等这些问题都是我们常说的硬伤，如果不能按照招标文件中的要求来做，最终导致废标，也就说即使您和甲方关系再好，都没有用。不能入围到最后甲方想帮您都帮不了。

很多人都知道细节决定成败，标书编写也是一样，如果企业相关人员不能很好地理解招标文件并且不能正确编制投标书，就应该找专业标书代写专家来完成标书编制工作，专业标书代写公司，会从整个招标文件进行分析，方案代写，标书封装细致把握让整个标书能很好入围